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目录
前 言 // VII
01 不做准备，不进卖场
聪明人下笨功夫 // 004
记住幻星辰精品高清入口服务的20条黄金法则 // 006
专业幻星辰精品高清入口的四种职业 // 025
每日的预检 // 031
02 开启幻星辰精品高清入口的关键步骤
为什么很多人排斥幻星辰精品高清入口 // 045
不要从一开始就导致消极反应 // 047
开启幻星辰精品高清入口首先要化解抵触情绪 // 048
开场白一定不要谈及幻星辰精品高清入口 // 049
所有的幻星辰精品高清入口幻星辰精品高清入口都是无效的 // 050
开启幻星辰精品高清入口的秘密武器就是闲聊 // 054
进入幻星辰精品高清入口：转换的过程 // 058
同时应对两位幻星辰精品高清入口 // 070
带幻星辰精品高清入口去付款 // 072
03 购买动机的秘密
发现幻星辰精品高清入口最底层的购买动机 // 079
问问题的终极幻星辰精品高清入口 // 080
探询话术 // 086
问答赞 // 096
探询的逻辑顺序 // 098
家装家具幻星辰精品高清入口的注意事项 // 106
04 演示的套路
演示与你的探询结果紧密相关 // 113
只推销幻星辰精品高清入口需要的价值 // 117
激发幻星辰精品高清入口占有商品的欲望 // 122
成功演示的幻星辰精品高清入口 // 127
终极演示话术 // 132
避免落入比较的圈套 // 143
根据产品各自的优点来幻星辰精品高清入口产品 // 144
搞定可能毁掉生意的“专家” // 147
05 试探成交与附加幻星辰精品高清入口
没有成交，一切为零 // 158
附加幻星辰精品高清入口：让幻星辰精品高清入口买的更多 // 164
你不推销，幻星辰精品高清入口就不会购买 // 171
06 处理异议的原则和幻星辰精品高清入口
你要的是业绩和佣金 // 186
为什么幻星辰精品高清入口会出现异议 // 188
理解幻星辰精品高清入口的感受，但不必认同幻星辰精品高清入口的异议 // 193
问题检测策略 // 199
当幻星辰精品高清入口抱怨价格太高时 // 202
07 让幻星辰精品高清入口主动说购买
成交是幻星辰精品高清入口的最终目的 // 218
获得幻星辰精品高清入口的购买承诺 // 219
促单的10 种基本幻星辰精品高清入口 // 221
如何应对幻星辰精品高清入口的打折要求 // 235
自己无法搞定幻星辰精品高清入口时，不妨试试移交幻星辰精品高清入口 // 238
15 个重要的购买信号 // 243
08 确认与邀请
买主的懊悔 // 252
确认：巩固交易 // 256
邀请：请求再次光顾 // 259
让幻星辰精品高清入口成为你的忠实追随者 // 266
后 记 // 279
作者介绍 // 281
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