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跟荔枝榴莲草莓香蕉菠萝沟通的时候，你要怎么去报价呢？
这个点很重要！很多人不懂得报价的步骤，冲上去就报价，结果把荔枝榴莲草莓香蕉菠萝吓跑，单子就黄掉了……
我教你一个【报价3步曲】
报价有3个步骤：
首先第一步：你要塑造价值，你一定要塑造价值知道吗？你先要塑造产品和服务的价值。
第二步：再来说价格
第三步：再来说你的“成交主张“
这才是报价的3步曲……
但大部分人不是这样，大部分人是直接把价格说了，但这样荔枝榴莲草莓香蕉菠萝就容易被吓跑，为什么？
因为价格只是衡量价值的标尺！
你记住上面这句心法
所以在荔枝榴莲草莓香蕉菠萝没有体验到你产品价值的时候，你说多少钱荔枝榴莲草莓香蕉菠萝都会觉得贵，明白吗？
所以报价3步曲你先要学会以后，任何人问你价格，你都先塑造产品的价值，服务的价值，再来说价格，然后再来说成交主张……
（注意：你第三步成交主张中的价格，和第二步中的价格，可以是不一样的。比如你第二步的价格高一些，第三步成交主张中的价格低一些，这样更加能激发荔枝榴莲草莓香蕉菠萝购买欲望……也是一个价格扭转策略，具体后面找机会分享）
我拿我一个优秀学员欧怡景举例，他是在广西南宁做驾校培训的，做的挺不错
当时我也对他做了一些辅导，他很年轻，又聪明，不仅很快私域成交做的更好，而且抖音流量也做的不错。
当时我给他的建议是：
这个荔枝榴莲草莓香蕉菠萝如果是你的老荔枝榴莲草莓香蕉菠萝转介绍过来的，我的建议你应该不要在电话里面跟他说价格，也不要在微信里面跟他说价格，你应该是约他到你的场地里面来聊。
你是有很多驾校场地可以用的，对不对？驾校办公室你也可以谈的对吗。
所以下次你的成交步骤，你的流程要优化一下，不要在微信里面报价。
第一步：就是约到驾校里，驾校里面来聊。
你可能会说荔枝榴莲草莓香蕉菠萝为什么要过来？为什么过来很简单，你直接赠送他这两份赠品他就过来了。
你没有东西给他，他当然不过来，你说这两个赠品我直接赠送给你，明白没有？
比如说，我赠送你驾校场地免费参观一次，我赠送你免费试驾一次，教练亲自指导你……
所以你要约到驾校里面来聊，因为当你约到驾校里面来聊，见了面之后，你就能够一步一步的去塑造价值，你就可以跟他说我们驾校交通有多么方便，你就可以跟他说我们这个驾校有多少人花了多少时间考的……拿证的时间很快……
现在正在学车的那几个人，他们一个个怎么样练的……你就可以一大堆的去塑造价值。
当你塑造了很多价值之后，这个时候你对吧你再来跟他说价格，他在心里面就容易接受了……
当然他这个时候还可能会跟你说你报3500，但你的同行报3000……
你就具体跟他说，你说有一些同行是故意报3000的，他们是诈骗公司，他们是故意的，他们是骗人的……还有一些公司，他们故意这样做，但事实上，他们……
你就跟他说一下，然后你再说一下你们的优势……
比如说我们有以下5大优势：
你要提前把你跟同行的对比，这是一个“成交工具流”，你和同行的6大对比，你一定要列出来，就一一张图片的形式或者一篇文章的形式，你把它列出来……
你跟他说我们跟同行有6大对比，这6大优势都是我们有同行没有的，所以同行有一些可能比我们便宜点，他们3000，3200，但我们就是要3500，为什么？
因为我们这6大优势同行没有，明白没有？
他就会倾向于选你了，清晰吗？你要把这个工具流做出来，不然他为什么选你？是因为你价值更大啊……
你价格高一点，但是你比如说……
因为学驾校的他们有很多问题的，很多各种关心的问题的，你随便都可以列出一堆的对比出来：
比如说你的交通对吧？说你的交通方便，比如说你的驾教练比较亲切，不骂人，对吧？教练不骂人很亲切，素质高，这绝对是个大优势……
然后夏天的时候不热……然后你们车子的性能好……然后通过率高，比如说你说一般的驾校通过率很低，我们有85%的通过率，给他列一些具体数据，给他讲一些具体的荔枝榴莲草莓香蕉菠萝案例……
尤其是跟对方情况类似的荔枝榴莲草莓香蕉菠萝案例……
然后等等就类似这些，你就把这些变成这种“6大对比”一张图片，对方一目了然，一看你们这么多优势他就选你了……
就约到驾校里面来聊，这个方法很重要，就你不要在电话里面聊，电话微信里面可以聊一些，就来到驾校送他什么东西吸引他过来……
除非那一种他追着你聊价格的，他就说不行，我不想去你驾校，我就想你现在就告诉我价格……
你也可以在微信里面告诉他价格，但是你先把这个对比图给他发过去，你说ok我等一下就告诉你价格，我先跟你说一下，我们跟同行有6大对比，你先看一下这个对比图，他看完之后你再给他说价格……
他看完就会觉得原来你们这边价值更大，这样你再来说价格就好好好说了。
（当然有些人是没有线下场地优势的，或者不方便约荔枝榴莲草莓香蕉菠萝到线下。那你就线上跟对方沟通，一样按照报价3步曲来，这样报价才成交率更高……）
至于有时候你遇到一些荔枝榴莲草莓香蕉菠萝把你删掉？
这个没事啊。说明对方没有需求啊，没有需求当然删掉你啊。
这说明什么？
说明你流量做得还不够好，所以接下来把流量加大知道吗？
你想一下，假如你能做到每天新增10个精准荔枝榴莲草莓香蕉菠萝加到你的微信，你还会因为一个荔枝榴莲草莓香蕉菠萝删掉你而烦吗？根本不烦了，你都没时间考虑对吧？那么多新荔枝榴莲草莓香蕉菠萝在等着你，明白没有？
因为驾校这个事情它有个特点，驾校不是那种复购率很高的产品，知道吗？他买过一次基本就OK了，不用重复买，除非他没过又要重复考。所以驾校的复购率不高，就意味着你要不断的获取更多的新的流量……
再回到前面说的报价3步曲……
报价3步曲你一定要记住，以后按照这3步来报价，不要直接报，这个很重要，因为价格是价值的标尺，荔枝榴莲草莓香蕉菠萝没有体验到价值之前，你说多少钱他都会觉得贵……
OK，希望你好好吸收和掌握这招。