1.高客单直播间主播话术怎样说?
第一：
首先高客单价的女装播的时候一定要着重去讲你的做I、你的设计、你的款式、你的品牌、你的独特性,要知道高客单消费人群需要的是价值,示范:各位姐妹们看一下主播身上的这款水雾蓝的设计款连衣裙给大家做了一个内衬,领子立起来特别的好看,,里面是40级的一个加厚的一个衬、3D立体剪裁的一个收腰设计、真丝上面还做了重工刺绣,衬托你的腰就是水蛇腰。
第二：
高客单直播间互动留给助播去拉,没有互动是不会有数据的,,还要加上你的服务和你完美的售后,示范:姐妹们喜欢我身上这件衣服,让我知道好不好,咱们家不会辜负大家的喜欢和信任,所有的衣服你们收到货是都有防尘袋和一个专门的衣架的,你们放心只要是不喜欢我给大家七天无理由退换货,只要你买的值得、穿得开心。
第三：
主播一定要非常坚定地去表达产品的使用价值,示范:姐妹们,我真的太喜欢我身上这款西装外套了,它的设计不像是常规的翻领,是弧形的,这样一个螺领西装搭配一个司机,你出去谈合作,上班就是很简约高级,懂的人一看就知道品味不一般,闭眼下单好吧,只有这样的款式才配得上你的气质。
这么多话术，但不适合你直播间，你又不会写话术怎么办！没关系，所以现在已经有系统基于GPT和飞瓜大数据，帮运营团队自动生成最新的高转化高互动话术模版。
2.5分钟憋单话术怎么说?
产品卖点:
解决什么样的问题;2消费的场暴塑造;3五官的需求刺激。
宠粉价格:
所有家人们我们是新号开播为了跟大家交朋友放一波福利,我们家的这款产品正常价格要99米,大家也可以看一下市场价也要129米,但是今天只要29.9米,不到一杯奶茶价格,而且还包邮,因为我们是新账号,给大家送福利,但我们也不能赔得太多,今天这场直播我只准备了30件,放完为止。
发出指令:
大家如果喜欢这件宝贝,我们小1扣起来,3主播来看一下有多少人喜欢,后台开始统计,大家的热情越高给到大家的浮力就越大,喜欢这件宝贝,或者想要更多宝贝的记得点个关注,左上角的灯牌点起来。
给出理由:
因为我们这个是新账号开播,打算连做7天宠粉浮力,加了粉丝灯牌,主播每次开播你们都有可能看到,而且每次的福利产品与优惠不一样,大家可以多多关注。
树立信心:
所有的宝宝们听好了,只要在我直播间停留3分钟,大家都是有机会抢到的,因为我们是3-5分钟开一波,因为都是亏米送给大家福利,每次给大家多放儿几波。
化解顾虑:
今天来我直播间的所有宝宝们,咱家的所有商品,都给大家赠关运费险,是的给大家赠送运费险,如果大家收到货觉得不喜欢的,可以直接退还,是七天无理由退还货。
兑现承诺:
运营听好了,开始上库存,来后台准备了,后台准备好没?5、4、3、2、1,上库存,所有的宝宝抓紧去拍,后台还有几件?
用户证言:
抢到的宝贝给主播回来扣个抢到,证明主播确实给大家放单了,想要的加急的宝贝拍了回来扣加急,给你们加急发货。
3.爆品话术怎么说?
产品辨识度较高,在市面上存在一点热度,价格方向并不优惠但数量较少,可以抢到市面的火爆以及难买程度。
产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%，产品引入5%:强调火爆程度且稀缺。
卖点介绍40%:介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消资引导下单55%:穿插库存量变动,营造出紧张感加快成单。
4.福利品话术怎么说?
重点放置在优惠福利、数量部分,提示用户限时限量营造出一种不容错过的氛围。
话术公式:
产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%。
产品概述10%:产品基本信息,市场反响、适用人群/场景。
卖点介绍20%:材质或技术上卖点让观众有种”用得上、值得买”的感觉。
场景营造30%:展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群。
福利优惠40%:通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户。
5.主推品话术怎么说?
产品与市面上同类对比,表现产品的独特性,是自己主推的产品。
话术公式:
场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%。
场景营造5%:结合产品特点,模拟产品使用场景对应出适合人群,让用户”对号入座。
同类品对比15%:列举一线品牌,和自家风格对比凸显优势和创意点。
卖点介绍30%:镜头展示材质、细节特点。
场景介绍20%:不同使用场景介绍,增强产品的实用性激发又现众购买欲望。
福利优惠15%:强互动、福利放松福利折扣预告,爆款新品。
卖点强调15%:多次重复重要卖点,说明自家优势。
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